贵州点子王王启宾:美容新店拓客技巧美容院新客拓客方案新店祛斑祛痘店拓客方案
发布时间:2022-03-05 20:29:30 人气:306 来源:王启宾
让顾客进店的100条方法 实体店引流客源最快的方法 实体店如何推广引流
实体店如何拓客引流 实体店引流营销方式 实体店什么的引流方式更好
店铺引流的30种方法 实体店引流的30种方法 门店引流手段
大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
通常情况下,大部分实体店内销售的主营产品价位都比较高,比如,儿童摄影行业,主营的拍照套餐都是几百,上千甚至几千块钱;比如,美发行业,染发烫发也要几百块钱;甚至上千,比如,美容行业,一套美容套餐下来,少则几百上千,多则几千上万;比如,健身行业的健身年卡,一般都是几千块钱;
比如,儿童艺术培训学校,一年的学费也要几千或者上万;包括之前我提到过的内衣店1600元的充值方案。
这些产品都是实体店内主营销售的产品,换句话说,就是实体店的利润产品,一般情况下,这些主营产品,是等顾客进店以后,才销售给顾客的,那么,在顾客没有进店之前呢?一般是不靠这些主营产品吸引顾客进店的,为什么呢?
虽然我们的主营产品,也做了优惠折扣或者赠品等,跟平时相比有吸引力和诱惑力,但是依然有个关键的问题,就是主营产品一般价位较高,那么价位越高,顾客越不容易成交,换句话说,如果对外宣传1600块钱的充值,虽然有吸引力和诱惑力,但是因为充值额度高,顾客考虑的东西就会多,所以就会导致吸引不到顾客进店,会吓跑部分本来能够成交的顾客。
营销策划的 步,核心是想办法把顾客开发到店里来,等顾客进店以后,就容易办了,但是,对于大部分店来说,如果我们上来就对外宣传推广1600块钱的充值,顾客还容易吸引进店吗?
是不是就不容易了,那怎么办呢?这个时候我们需要包装一款鱼饵,这个鱼饵,要完成的任务,就是快速的吸引顾客进店,店铺有了人气,我们才能通过销售主营产品创造利润,如何才能实现快速吸引店铺人气呢?
通过刚才的分析,你已经知道了,1600块钱的充值方案是不行了,你已经知道原因了,就是门槛太高了,所以我们包装的鱼饵,门槛一定要低,门槛低,就是成交的金额低,这个门槛低,那具体是多少呢?
下面的内容我会给你分享几个曾经我设计过的方案,它们几乎涵盖了大部分实体行业,让你透彻的了解并且掌握鱼饵包装的技巧和方法:
那么,快速引爆店铺人气的策划模式是如何操作的呢?通常情况下,都是两步完成的;
步,包装一款鱼饵产品,门槛低,目的是把顾客吸引进店,做店铺人气!
第二步,顾客进店以后,再设计成交流程,销售主营产品赚钱!
所以,当你理解我刚刚分析的内容,你就明白了,我列举的三个案例当中有什么共同的问题, 个案例,健身行业,直接宣传推广年费折扣这种方式,虽然有吸引力和诱惑力,但是由于成交的金额高,顾客考虑的就多,很多人想,辛辛苦苦赚的钱,又要花出去,我再想一想,其它客户可能再也不考虑了,就会流失掉一批顾客。
但是换一种方式,如果对外宣传推广的是一张健身月卡,只需要19.9元,然后,同样的在当地公众号等鱼塘宣传,会有什么效果?是不是19.9元几乎没有多少钱,谁都花的起,很多人看到以后,如果有兴趣,是不是就会毫不犹豫的购买,跟直接推广宣传一千多或者两千多的年费比较起来,是不是前者更容易成交顾客,同时,从顾客成交的数量上来说,跟后者相比,是不是前者成交的顾客数量更大。
通过19.9元的鱼饵,把顾客吸引进店,等顾客进店以后,再销售一千多或者两千多块钱的优惠年卡,是不是就更容易了。
虽然顾客进店之后,销售顾客年卡的时候,他们同样会有各种各样问题,辛辛苦苦赚的钱,一下子花出去了,不舍得,但是,顾客人在你店里,是不是这个时候健身顾问有足够的时间说服顾客,那么就会有一批顾客成交。
但是,如果在网上或者广告上,顾客心里一旦有了这些问题之后,她就有可能随时关掉页面走人。
当然,这里只是列举案例,并且通过对比的方式,让你感受一下两种操作方式最后带来的效果,并不是说健身行业开发顾客就必须要设计一个月卡,然后只能通过这种方式去开发顾客。
前后两种方式操作出来的结果,拿一套公式看一下:业绩=顾客数量*成交率*单笔购买金额, 种操作方式跟第二种操作方式相比,从成交率上相比,是顾客在店里成交更容易,还是在广告上成交更容易呢?两种操作方式下的成交率,有没有可能会相差几倍出去,这是完全有可能的,最后的业绩就会相差几倍,就是这么简单的道理。
再来看这家儿童摄影店,为什么说这家店,如果按照老板的做法会不会流失掉一批顾客呢?跟上面讲到过的案例原因一样,在微信上,先不要销售主营产品,因为价位高,就意味着门槛高,门槛高顾客想要花钱的时候就会犹豫,顾客一犹豫,就可能不考虑了。
当然除了犹豫,还有其他的原因,比如,如果是新顾客,成交的产品价位越高,需要顾客对店铺的信任度就越高,顾客交钱时的担心顾虑就会越多。
所以,顾客一犹豫,对店的信任度又不够,有顾虑她就不掏钱了,这样就会流失掉一批原本打算购买的顾客,那一年下来会流失掉多少顾客?
那怎么办呢?先设计个低门槛吸引顾客进店的鱼饵,比如99元的拍摄套餐,是不是顾客花99元,跟花999元相比,犹豫的程度不样,也不需要太多的信任度,也没有太多的顾虑,所以,掏钱就痛快,成交顾客的数量就会多,那如何赚钱呢?
等顾客进店以后,再销售999元的套餐给她,这个时候,虽然顾客同样还会考虑,但是顾客进店之后,信任问题基本解决了,因为店是看得见摸得着的,同时,还有顾虑的话,店里有销售人员可以把顾客的问题解决掉,这个时候就容易成交了。所以通过这样两步策划流程,更大 化的创造了业绩和利润。
- 贵州点子王王启宾:疫情一个人开美容工作室美容店不景气不想干了开美容小店亏本吗
- 贵州点子王王启宾:如何成为红酒代理商红酒批发厂家一手货源如何拿到一个红酒品牌的代理
- 贵州点子王王启宾:火锅店怎么搞活动方案火锅店活动方案4篇如何开火锅店生意好
- 贵州点子王王启宾:新开张的火锅店如何吸引顾客火锅店开业活动策划火锅店促销活动
- 贵州点子王王启宾:指纹锁如何打开销路小县城开个智能门锁挣钱吗卖指纹锁怎么发朋友圈
- 贵州点子王王启宾:促销活动方案净水器促销活动方案净水器租赁模式
- 贵州点子王王启宾:服装营销策略服装营销模式
- 贵州点子王王启宾:十一瓷砖促销活动方案瓷砖开年促销活动策划方案瓷砖店促销活动方案
- 贵州点子王王启宾:如何提升酒店吸引顾客客房出租率酒店吸引顾客营销推广十条提高酒店吸引顾客入住率
- 贵州点子王王启宾:手机店开业做什么活动手机搞活动怎么吸引人手机销售方案
- 贵州点子王王启宾:顾客给理疗馆好评100字开理疗店一年了的感想给理疗店好评100字
- 贵州点子王王启宾:2018新型小吃更赚 钱一个人卖什么小吃适合简单小吃的做法100种