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贵州点子王王启宾:空手整合政府、名人资源发起全城公益活动,提升你个人影响力10倍

发布时间:2022-03-05 11:17:00 人气:289 来源:王启宾





大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


公益性是打造最快影响力之一,并且可以获得政府扶持,社会支持,媒体关注,人物影响,增加品牌美誉度、形象等好处,很多企业品牌都是从无形威力——公益营销,得到很好的品牌传播与品牌美誉认知度。

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者进行沟通,在产生公益效果的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为,充分利用其权威性、公益性资源,搭建一个能让消费者认同的营销平台,促进市场销售的营销模式。

说到这里我想到一个企业的公益性品牌传播营销案例,今天就和大家分析公益性营销品牌打造是多么威力。

一封姨妈假,引发200多家媒体疯狂报道,1.2亿转发量,这是美柚APP软件,代表女性向政府申请姨妈假,其创意得到媒体世界疯狂报道,姨妈假也是一直以来女性的心声。并且此创意获得2015年更佳 创新奖,现在一提到美柚,除了知道它是一款经期App、有一个关爱女性的终生口碑。到今天,不管申请怎么样,这个品牌已经得到市场口碑的认知度、美誉度、而且已经成功再次融资3000千万。

很多痛经的女性,忍受痛苦可以勉强地工作,所以姨妈假这个关键词不仅对社会道德,企业口碑,女性假期恢复都是非常好的公关 。

美柚公关以姨妈假为出发点,真正呵护和关爱每一位职场女性,激发全国多半女性朋友的痛点与心声加入品牌传播中,包括全国200多家媒体报道,各大网络网站传播呼吁,赋予了姨妈假强大的公益属性,有效强化了用户在参与过程中主动传播的积极性,但回归市场推广的本质,姨妈假同样是一个绝妙的口碑广告,可以说这个创意值1000千万带来的企业品牌效应。

更震撼的是,某某企业公益营销把中国春晚打在美国城市广告传媒上,很具有国情,瞬间得到全国238家媒体介帮其传播,他只花了几千的广告费用,却赢得几千万的广告效果。

所以你看到了吗?关于引爆品牌传播的营销思维,总结于:事件与公益,品牌故事,移动互联网营销思维,借势与造势(附寻1章节说明品牌打造)。

下面我说一个直接收钱的项目并且很具有公益影响力,直接打开你在当地影响力。这个项目是什么呢?是旧衣服回收,相信回收旧衣服是很久之前的资源利用项目了,没什么稀奇,也不是什么新奇项目,并且有的品牌也发起全网回收旧衣服以公益形式赠送给灾区、困区公民的公益性传播活动,但是我分析这一营销思维玩的还不够,作为我们商业策划者,就是把一个项目放大包装重新站上高度,玩出更大 的影响力与更大 的回报,所以我再一次策划分析思维给大家。

这里提到项目关键词,就给大家简单分析如何寻找有效的项目:

、闲置有效资源利用;

第二、市场痛点,也即是找到行业差异化定位市场,在红海市场中劈开竞争走出新的蓝海市场,又在蓝海市场找到新的未来发展型市场,这才是符合企业战略规则,也是企业创始人的思维模式;

第三、颠覆性商业模式进入市场,商业模式是什么?好的商业模式就是企业发展长久战略,一个策略决定能赚多大的钱,一个好的商业模式决定能赚多久的钱,所以企业生命就是商业模式的创新;

第四、生活痛点。今天简单分享如何寻找项目与策划项目、商业模式顶层策划使项目玩的更高峰,更伟大。

如何策划影响力与回收旧衣服项目放大化呢?你可能说邀请企业、名人效应、社会联动、互联网群发、Q群、微博、论坛等,这些如果你没有资源,没有影响力人物,根本就不会达到传播病毒效应,达到很好的效果,因为少了影响力人物参与。除非你能策划出像冰桶挑战一样病毒性公益营销..

不知你有没有发现我们每个城市里有很多回收旧衣服的阿姨,阿叔,他们是开一辆三轮车满街喊,并且大多是大龄阿姨才会把旧衣服拿来卖掉,青年男女并不会舍得卖,因为毕竟是自己穿的,“卖自己穿的衣服,很多人心里抗拒”,所以必须用情感营销去驱动他们,需要借力公益平台打造个人品牌,策划公益活动或者公益主题,注入情感营销。

这个活动操盘完后,你的个人影响力 提升N倍以上。

、你找到当地回收旧衣服的基地,告诉他们我可以帮你收购青年男女旧衣服5000斤以上,但是赚的钱归你们我不需要,我只需要你们团队上门收取就行,还有收每1000斤提供100斤衣服给我做公益性活动赠送给灾区、困区,并会以你的名义做影响力。当然这样也会谈成,建议不选择这套方案。

第二、直接整合城市志愿协会,提出“呼吁社会公益,回收旧衣服捐贫区”,并以你们志愿者协会名义发出公益活动,并以你的名义送贫困区。如何落地,因为我有渠道关系,比如我可以整合全城几百个商家以上推广宣传,我整合渠道,策划项目运作,你们志愿协会出力上门回收,并出动媒体发布。这样带动你们志愿者协会社会公益影响力,如果全城几百商家都参与以你们志愿者协会名义发出的公益活动,你说媒体要不要抢着报道?并且我们在组建一个志愿团体,对社会做贡献,这么有社会公益的事情你们要不要干?志愿者协会一定会同意。如何赚钱下面会说!

第三、整合渠道模式:线上+线下
整合线下相关行业(如超市商场、服装店、鞋子店等),找到商家你说我们是志愿者协会,全城提出回收旧衣服赠送贫困地区大型公益影响力活动,并且还会媒体报道,你要不要加入我们志愿团队,一起‘’呼吁社会,牵手贡献‘’,只需要你们出钱做展架挂在你们店门口,比如公益活动主题“爱心志愿,共创幸福美好和谐社会”公益活动或者公益主题,注入情感营销,加上贫困区大量照片,把主题策划与情感包装融合到一起,再全城跑几百商家,加入的商家可以门口挂名“志愿者协会公益影响企业”提升你们企业品牌影响,你们商家要不要参与一下?并且会有大量媒体报道政府扶持,要不要来加入?那么是不是又整合了全城很多商家资源了(有了合作关系,后端操控资源就更简单了)。

有了商家联合与志愿者协会参与,然后再去整合政府支持,你说我们搞全城公益活动,这么多商家支持还有志愿者协会参与,你要不要支持一下,通过媒体发起社会报道与呼吁,一般政府都会支持公益活动,都不好意思不支持,是不是一下子整合了政府了?这还不够,有了志愿者协会、商家、政府、再去整合当地明星一起呼吁,名人把影响力全网引爆。

第四、如何宣传与变现
①在全城所有合作商家(最少300家以上),更好 也要整合当地有影响力的商场,比如:华润万家、国贸大厦、沃尔玛、360度,安踏等品牌服装等,展架宣传,展架有公益主题,公益活动,公众号吸粉,放上自己的公众号,然后通过公众号填写地址上门回收旧衣服。

经过志愿者协会与政府媒体支持呼吁报道,那么会动员起全民,呼吁公益活动,一下子大家都参与了。

②公众号把基数做大,整合商家礼品,可以在公众号抽奖,旧衣服回收互换礼品,后端公众号销售产品。

③变现可以有很多,有了影响力后利会滚滚而来,整合资源有时不一定是马上变现,可以是有用的资源,用资源互换变现。可以是知名度,以名变利。在我们项目过程中,除了赚影响力之外,在整合商家时可以收费,冠名支持企业收费上头条,上媒体,主要报道某某企业大力支持回收旧衣服公益活动,提高企业品牌美誉度,这里收企业商家5000一个,找10个就可以,然后再找其他企业愿意花钱赞助公益花费费用,收20万一家企业,如果你前期整合好志愿者协会,政府,名人,把公益势能做成热门榜,那么后面肯定很多企业愿意花钱来做公益活动。

④ 公众号平台变现,后端产品盈利模式,整合企业产品,可以把产品故事提炼,是贫困者产品,为他们打造的卖货平台。这样的产品定位是百分之百成交率,因为等于购买贫困者的产品。



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